Come trovare clienti
13 GENNAIO 2022
Aumentare le vendite con il Digital Marketing è possibile se si scelgono le strategie migliori. Le azioni giuste aumentano il coinvolgimento, catturano il pubblico in target, generano conversioni e portano alle vendite.
Non esiste un manuale su come aumentare le vendite con il marketing digitale. Tuttavia, esiste un elenco di azioni e strategie fondamentali.
Anche per i rivenditori che dispongono di un negozio fisico, le strategie online fanno la differenza nelle vendite. Le risorse e le strategie esistenti sono molto ampie.
Le aziende che riescono a mettere in atto queste pratiche hanno maggiori possibilità di guadagnare molto di più.
In questo articolo ti illustreremo 7 punti fondamentali per trovare nuovi clienti.
1. Ottimizzare il sito in base alla SEO
I siti web devono essere molto più che attraenti e informativi, poiché rappresentano requisiti fondamentali per coinvolgere un utente. Tuttavia, per generare traffico è necessario lavorare sull’ottimizzazione in base agli standard SEO.
Il lavoro di ottimizzazione dei siti web è orientato ad elaborare testi che “piacciono” agli algoritmi dei motori di ricerca come Google. Se la SEO sarà fatta bene, gli algoritmi ci premieranno facendoci comparire in cima alle SERP. Questo maggiore risalto genererà un maggiore interesse nell’utente, poiché quando effettuiamo una ricerca su Google, è naturale che siamo più propensi ad accedere ai siti della prima pagina, soprattutto a quelli in alto.
In generale, il 75% degli utenti non accede alla seconda pagina dei risultati, il che la dice lunga.
Un sito ottimizzato si posiziona meglio, compare nella prima pagina ed è più visibile agli occhi di chi ha effettuato la ricerca. Le probabilità di ricevere clic sono maggiori, generando più traffico e conversioni, con conseguenti vendite.
Inoltre, avere un sito con buone prestazioni in termini di velocità può aumentare il ranking della pagina e di conseguenza le vendite.
2. Definire il pubblico di riferimento
Per trovare clienti con il marketing digitale, è essenziale conoscere prima di tutto il tuo pubblico. La conoscenza delle abitudini e delle preferenze devono guidare la tua intera strategia e le azioni da creare nell’ambiente digitale.
Il primo passo per raggiungere questa comprensione è condurre sondaggi, raccogliere i dati e studiare le preferenze.
Dai risultati è possibile creare un profilo che ritrae il più precisamente possibile il cliente tipo che si vuole attrarre con il marketing digitale.
In questo modo si potranno comprendere alcuni punti chiave, quali:
• il tono di voce usare nella comunicazione
• a quali prodotti il vostro pubblico è maggiormente interessato
• quali vantaggi si aspettano nel rapporto con l’azienda
• su quali canali si trovano
3. Sapere dove si concentra il tuo pubblico
Una volta ottenute le informazioni sul tuo pubblico di riferimento, è possibile sapere su quali canali si concentra. Le principali sono solitamente Facebook, Instagram, Twitter , TikTok e le e-mail.
Attraverso i sondaggi, è possibile identificare quali di questi canali il tuo pubblico utilizza maggiormente per ottenere informazioni, seguire i brand e comunicare con loro.
Questo ti consentirà di orientare le tue campagne di Digital Marketing, con ottimi risultati in termini di conversioni.
Sapere su quali canali si concentra il tuo pubblico ti permette anche di investire in strategie più appropriate.
Una distribuzione accurata del budget ti permetterà di avere un ROI soddisfacente rispetto alla media delle vendite generate dalla tua azienda.
4. Definire CTA che convertono davvero
Le CTA (Call To Actions) sono meccanismi decisamente potenti quando si tratta di generare conversioni.
È impossibile aumentare le vendite con il Digital Marketing senza utilizzare buone call to action. Dovrai elaborare una selezione di claim che attirino l’attenzione e che si traducano nei suggerimenti proposti.
Oltre a essere scritte in modo da incoraggiare l’azione, le CTA devono anche essere evidenziate o, in altre parole, risultare attraenti. Il modo più efficace è inserirle in pulsanti dai colori accattivanti. L’importante è che si distinguano dal resto degli elementi che formano le pagine.
Buone CTA genereranno un CTR elevato e, di conseguenza, un maggior numero di conversioni.
5. Esegui test A/B nelle tue strategie
Scoprire quale CTA converte di più può essere difficile senza fare dei test. Ci sarà sempre un dubbio tra due o più opzioni, il che rende necessario convalidare le ipotesi.
I test A/B consentono di studiare quali opzioni strategiche generano il maggior numero di tassi di conversione, con conseguenti vendite. Questi test sono progettati per confrontare due versioni di qualsiasi cosa debba essere testata: CTA, landing page, colori utilizzati in una pagina, intestazioni e altre opzioni.
Le due versioni vengono quindi eseguite separatamente per un determinato periodo di tempo.
Il punto critico è la misurazione dei risultati. Il test A/B consiste nell’analizzare quale delle due versioni ha mostrato i risultati migliori.
Quella che ha ottenuto i risultati migliori deve essere scelta come versione finale, in esecuzione come versione definitiva.
In questo modo, è possibile aumentare le vendite con il marketing digitale in modo preciso e comprovato.
6. Automatizzare e tracciare le campagne di email marketing
Le e-mail sono ancora un ottimo strumento di contatto e di lead nurturing. Sapere come usarle è il punto principale della questione.
L’automazione è la funzione che consente di inviare e-mail a un’ampia base di contatti, standardizzando i messaggi e aumentando le possibilità di raggiungere i contatti, è anche necessario tracciare la ricezione e il modo in cui i contatti sono stati coinvolti.
Queste e-mail dovrebbero contenere informazioni su prodotti, sconti, offerte di contenuti, coupon di sconto e altro. L’idea è quella di avvicinare e generare contatti frequenti.
Grazie a questa strategia, è possibile alimentare i lead e portarli alle fasi più avanzate del funnel di vendita.
7. Misurare ogni singola azione
Per ottenere maggiori vendite con il marketing digitale, è fondamentale attuare le azioni necessarie. Tuttavia, non saranno efficaci se non ci sarà un’adeguata misurazione. Ogni strategia adottata deve essere costantemente monitorata, il che ci permette di capirne l’efficacia.
Le metriche sono la traduzione del livello di efficacia di ogni azione di Digital Marketing.
Strumenti come Google Analytics permettono di verificare questi risultati nel dettaglio. Inoltre, molti strumenti di marketing automation sono in grado di misurarli.
L’aumento delle vendite dipende dal successo della strategia. Quando i risultati attesi non vengono rilevati nelle metriche, potrebbe essere il momento di cambiare l’approccio.
La misurazione è essenziale per sapere quando apportare tali modifiche.
È importante sapere che, per aumentare le vendite con il Digital Marketing, è necessario adottare strategie di successo fondamentali per qualsiasi azienda.